Fabricante de termos: un cuerpo, una tapa, nueve combinaciones de colores

Los compradores le hacen dos preguntas a un fabricante de termos. Una trata sobre el calor y la otra, sobre las fugas. El cuerpo responde la primera, y la junta responde la segunda. Este caso sigue una gama para exteriores, desde una muestra hasta una estantería completa.

AurumDine fabrica esta gama en acero inoxidable 18/8 y abastece a marcas de exterior, minoristas de viajes, distribuidores promocionales y mayoristas de artículos para bebidas.

Puntos clave

• Un diámetro de cuerpo se utilizó en toda la gama, por lo que una tapa sirve para todas las botellas.

• La junta decide si un termo tiene fugas, por lo que la probamos antes de elegir un color.

• Las tiradas de color y los métodos de impresión del logotipo tienen mayor impacto en el precio que el propio cuerpo.

• Una tapa de repuesto convierte una venta en un pedido repetido.

Detalles del caso

• Tipo de comprador: una marca de estilo de vida para exteriores y viajes en el norte de Europa.

• Alcance: una gama de termos más una línea de tapas de repuesto para ventas posventa.

• Restricción: la gama debía mantener el frío durante 24 horas y el calor durante 8 horas dentro de una mochila.

• Resultado: un cuerpo, nueve combinaciones de colores, un formato de embalaje.

El punto de partida

La marca vendía productos textiles y quería una línea de artículos para bebidas que combinara con su estantería. Su plan inicial incluía tres cuerpos y tres tapas. Ese plan tuvo una cotización desfavorable, porque cada cuerpo adicional conlleva su propio costo de utillaje y embalaje.

El verdadero riesgo estaba en otra parte. Un termo con fugas genera una queja, y la junta es la responsable. Por eso, el enfoque dejó de centrarse en las formas y se centró en el sellado.

Mientras tanto, la marca quería una segunda fuente de ingresos. Una tapa de repuesto tiene un costo de almacenamiento bajo.

El encargo: tres reglas para la gama

• Un solo diámetro de cuerpo, de modo que una sola tapa sirva para toda la gama.

• Una tapa de rosca que selle mediante una junta de silicona, probada en posición lateral.

• Una sola gama de colores, de modo que la línea se perciba como una colección.

Un fabricante de termos se compromete a cumplir estas reglas en el plano de diseño, y ellas determinan cuántas piezas debe almacenar un comprador.

La solución

La gama utiliza un cuerpo de doble pared con cámara al vacío y un revestimiento interno de cobre ultrafino. Las especificaciones se mantienen en todas las combinaciones de colores:

• Cuerpo: acero inoxidable austenítico 18/8 (304), pared interior y exterior.

• Aislamiento: vacío de doble pared con revestimiento de cobre ultrafino.

• Retención: hasta 24 horas frío, hasta 8 horas caliente.

• Tapa: tapa de rosca con asa de lazo y boquilla de boca ancha.

• Sellado: junta de silicona, a prueba de fugas incluso en posición lateral.

• Agarre: banda de silicona antideslizante acanalada.

• Acabado: recubrimiento en polvo mate o acero cepillado en la versión plateada.

• Combinaciones de colores: nueve, desde negro mate hasta azul marino y azul grisáceo.

• Cuidado: se recomienda el lavado a mano.

Esta lista es lo que los compradores comparan entre las cotizaciones. También diferencia una botella térmica de acero inoxidable de una imitación barata. Una boca ancha permite introducir cubitos de hielo y un cepillo para botellas, por lo que la limpieza diaria es sencilla.

La banda de agarre es más importante de lo que parece. Una botella fría genera condensación, y una banda acanalada mantiene el agarre firme. Por eso, incluimos esa banda en todas las combinaciones de colores.

A continuación, se diseñó la tapa. La tapa de rosca sella mediante una junta de silicona y cuenta con un asa de lazo. Ese asa se puede enganchar a la correa de una bolsa, que es como se transporta realmente una botella de viaje para exteriores. Mientras tanto, la junta se aloja en un ranurado mecanizado, de modo que sella incluso con una alineación imperfecta.

La línea de repuesto respondió al segundo encargo. La fábrica ya fabrica una tapa de repuesto para vasos de 20 oz y 30 oz. Esa tapa cuenta con un orificio para pajita separado de la ranura para beber. La marca la añadió como un artículo de posventa de bajo costo.

Una botella reutilizable con aislamiento térmico suele durar más que su tapa, por lo que la marca consideró la tapa de repuesto como la venta más fácil.

Pruebas y cumplimiento normativo

Dos comprobaciones definieron el diseño. La primera fue la prueba lateral, porque una botella de agua a prueba de fugas debe resistir dentro de una bolsa. Llenamos el cuerpo, lo colocamos horizontalmente e inspeccionamos la junta después de un turno.

La segunda comprobación fue la retención de temperatura. Llenamos el cuerpo con agua fría, cerramos la tapa y medimos la temperatura de la bebida después de 24 horas. Un fabricante de termos informa ese dato por cada modelo, no por cada gama.

El cumplimiento normativo depende del mercado de destino. Indicamos el grado de acero en el informe del cuerpo y el grado de plástico en el informe de la tapa. Dado que las normativas sobre contacto con alimentos varían según el país, especificamos los documentos que podemos proporcionar antes de realizar un pedido.

Embalaje y carga de contenedores

Nueve combinaciones de colores se envían en un solo contenedor, por lo que la marca probó primero tres. Cada botella viaja en una caja de venta al por menor impresa, y un cartón mixto distribuye los colores según la planificación de la estantería.

Las tapas de repuesto se envían en cajas a granel, lo que mantiene bajo el costo de posventa. Esta división es adecuada para una línea de botellas reutilizables con aislamiento térmico. Un comprador puede elegir una combinación de colores para una feria comercial y las nueve para la venta al por menor.

El resultado: lo que entrega un fabricante de termos

Un solo cuerpo ahora sirve para nueve combinaciones de colores y dos canales de venta. La marca vende tres colores en tiendas y la gama completa en línea. La segunda ronda de utillaje nunca se produjo, lo que evitó el mayor costo único del proyecto.

La especificación del material también quedó clara. Dado que indicamos el grado de acero en la documentación, la ficha del producto y el documento aduanero coinciden. Para el comprador, la diferencia entre un fabricante de termos y un intermediario se redujo a esa línea.

Mientras tanto, la tapa de repuesto generó su propio pequeño negocio. Un cliente que sustituye una tapa suele añadir un segundo termo, por lo que el accesorio impulsó la venta de la gama principal.

El método que otros compradores pueden reutilizar

• Determina primero el diámetro del cuerpo y luego elige los colores.

• Incluye la junta en el plano de diseño, no en una nota a pie de página.

• Pide la tapa de repuesto junto con el primer lote.

• Pregunta qué accesorios para bebidas se incluyen en la caja y cuáles se envían por separado.

Preguntas frecuentes

¿El termo tendrá fugas dentro de una bolsa?

No, siempre que la junta esté colocada correctamente. La tapa de rosca sella mediante una junta de silicona alojada en un ranurado mecanizado, por lo que la botella se mantiene seca en posición lateral. Una botella de agua a prueba de fugas depende de esa pieza.

¿Pueden suministrar una botella térmica en nuestros propios colores?

Sí. Nueve combinaciones de colores se envían desde stock, y cotizamos una tirada personalizada según su muestra de referencia. Una tirada de color y la configuración del grabado tienen costos diferentes, por lo que el método del logotipo es lo que más influye en el precio.

¿También fabrican las tapas?

Sí. La línea de tapas de repuesto para vasos cubre los modelos de 20 oz y 30 oz. Se envía como pieza de repuesto o dentro de la caja original, por lo que el propietario de una botella térmica de acero inoxidable conserva una segunda vía de compra.

¿Cuál es el pedido mínimo?

Los colores de stock se envían en un plazo de 7 a 15 días, y el pedido mínimo depende del acabado y del método del logotipo. Envíe el color y el logotipo, y un fabricante de termos cotizará su tirada más pequeña.

Reflexiones finales

Un fabricante de termos obtiene un pedido repetido en dos líneas: el sellado y la pieza de repuesto. Mantén la junta en la especificación y la tapa en el primer lote. Así, una gama de botellas de viaje para exteriores cubre las ventas de stock, personalizadas y de posventa.

Consulta la botella de agua con aislamiento para ver la especificación completa. Explora la gama de botellas con aislamiento para ver la línea más amplia. La línea de tapas de repuesto cubre la posventa. El mismo método se aplica dentro de un programa de accesorios para bebidas.